一、产品体系

　　每家网站都认为自己有着清晰的产品。每个商务经理或者频道经理都会向总经理拍胸脯保证：“产品文档早就做好了”。做以下几件事试试：

　　1、老总亲自出马或者请人力资源对销售人员逐个过堂，说出自己销售的产品。

　　2、产品定价要保证在客户支付能力的30%——100%之间。低于该区间是吃力不讨好，贱卖产品还未必好卖；高于该区间，恭喜你，你的网站已经属于暴政，必然引起反抗。

　　二、客户关系。

　　新兵试水，回来会说对手的地头熟人脉广，我们哪里比得过。新站或者老站新业务往往如是。抛开内容、商务互动，网站自我营销。这些是入门课，没做肯定无法及格。升级课就是：网站如何通过内容商务联动做影响，如何采取手段快速提升网站的客户信任度，如何混圈子建人脉。拆解之后，应了曾在某次站长会上说的一句话：不要以为圈子是别人爹妈给的，圈子是自己混出来的。

　　三、团队管理。

　　在地方门户网站运营中，内容为文，商务为武。武，一定得有气势！要准确命中，致命打击；要立扫千军，一统江湖；要气势如虹，势如破竹。最惧怕久攻不下，围城成鸡肋。柔、弱、虚、怯皆是团队大忌。

　　销售团队管理规律告诉我们：高手不能没有，但是此高手必须是商务管理人才而不是单兵。销售团队的核心是一名合格的商务经理，冲锋陷阵，指挥若定，可遇而不可求！

　　四、绩效考核。

　　商务的绩效考核历来简单，这个简单体现在格式上而不是策略上。商务考核的策略是很复杂很费神的事情，既要激励团队，又要精打细算，何况对付的是每天数钱的人。